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活動花絮

《如何增加提案企畫書的含金量》課程


 
此課程特別邀請兩位專家,一位為職能訓練設計經驗豐富、曾參與多個職能計畫(如TTQS)的謝馥蔓教授,另一位為輔導多家廠商提案計畫、擅長企業E化管理輔導的王惠蘭顧問師,透過兩位老師的引導,學員於課程結束後,能辦識出目標客戶之價值缺口、針對提案之計畫定義顧客價值主張並能決定採用適當的資源過程以及利潤模式傳遞完成顧客的價值主張,進而提高企劃書的含金量。

為提供高雄市在地廠商有關改善經營方法、產業升級、提升競爭力等相關資訊,本會與產業服務經驗深厚的高雄市工業會於本(109)年度下半年共同辦理10場課程,7/29《如何增加提案企畫書的含金量》為本系列第二堂課程。


謝馥蔓教授為學員講解企劃書架構


謝馥蔓教授首先介紹提案書的domain knowhow,用五個步驟為學員分析構思提案書的過程,最開始需要使用同理心為客戶設身處地的思考、確認客戶的需求,接著定義問題,找出客戶的問題/痛點,再來發揮腦力激盪,不要畫地自限,提出所有可行的想法,再從發想中快速製作原型,最後就以原型不斷的測試與修改,直到完成最後的提案書。

謝馥蔓教授強調一個好的企劃書必須要有一個良好的架構,除介紹常見的企畫格式內涵,謝教授也提供學員一個企劃書範本架構,範本架構以價值主張為中心,主要針對目標客戶的需求及痛點(問題),往架構的左右則為問題的解決辦法。


謝馥蔓教授與學員熱烈討論


課堂的後半段,由王惠蘭顧問師接續,將理論結合實務經驗,為學員分析自己親自幫助過的案例,一步一步,從擬定客戶價值主張到利潤設計公式,使學員更清楚如何將所學出一份高含金量的企劃書。

王惠蘭顧問師講解實際案例